Marketingseminar für Augenoptik

Was mein Kunde wirklich will?

Neue Möglichkeiten für Verkauf und Kundenansprache

Das Seminar befasst sich vorwiegend mit der praktischen Umsetzung der Verhaltens- und Kaufmotive von Konsumenten in die Marketingüberlegungen eines Betriebes. Hierbei handelt es sich um ein System, dass aufbauend auf neue Erkenntnisse der Gehirnforschung speziell auf die Bedürfnisse der augenoptischen Betriebe zugeschnitten ist.

In dem Zusammenhang werden Begriffe des täglichen Sprachgebrauchs für die verschiedenen Kauftypen erarbeitet und klassifiziert. Wir erstellen Beispielmailings für verschiedene Typen und bewerten bestehende Werbung auf ihre Wirkung und darauf, ob Zielgruppen mit den richteigen Argumenten und Instrumenten angesprochen werden. Daneben werden wichtige Hinweise für eine richtige an den Kaufmotiven der Kunden orientierter Gesprächsführung gegeben.

Am Ende des Tages sollten alle Seminarteilnehmer die Systematik verstanden haben und die Fähigkeit besitzen, nach weiterem Einüben diese in ihrer täglichen Beratungs- und Marketingpraxis mit einzusetzen. Daneben sollte die Geschäftsführung / Marketingabteilung in der Lage sein, Zielgerichtete Mailings und Marketingaktionen zu starten.